Varsayımsal mağaza verileri
- AOV: 1.000 TL
- Brüt marj: %40
- Reklam maliyeti (CPA): 200 TL
- Aylık satış: 500 adet
Mevcut durumda kâr hesaplayalım.
İndirim öncesi kâr
- Gelir: 1.000 TL
- Ürün maliyeti: 600 TL
- Brüt kâr: 400 TL
- Reklam maliyeti: 200 TL
- Net kâr: 200 TL
%10 indirim yaparsak
- Yeni satış fiyatı: 900 TL
- Ürün maliyeti: 600 TL
- Brüt kâr: 300 TL
- Reklam maliyeti: 200 TL
- Net kâr: 100 TL
Net kâr %50 düştü.
Peki ne kadar satış artmalı?
Eski net kârı korumak için:
- Eski net kâr: 200 TL
- Yeni net kâr: 100 TL
Satış adedinin 2 katına çıkması gerekir.
%10 indirim → satışlar %100 artmazsa kâr düşer.
Daha akıllı alternatif
- %10 yerine 1.200 TL üzeri %10
- Kategori bazlı indirim
- Havale/EFT indirimi
- Yeni üye segmenti
Amaç: AOV artırarak marjı korumak.
İndirim mi, Simülasyon mu?
Kampanya açmadan önce matematiğini çıkaralım. Marjı düşürmeden büyümek mümkün.