Sepet ve Checkout’ta Satışı Artıran 10 Kampanya (Örneklerle)

Bu rehberde

• 1) Sepet/checkout kampanyaları hangi problemi çözer?
• 2) Hangi hedef için hangi kampanya?
• 3) 10 kampanya şablonu (kopyala–uygula)
• 4) Çakışma ve öncelik yönetimi
• 5) Test planı: 7 gün ölç, 1 hamle yap
• Checklist
• CTA

1) Sepet/checkout kampanyaları hangi problemi çözer?

Sepet ve checkout kampanyaları 3 temel probleme doğrudan dokunur:

• Terk etme: Kullanıcı “son adımda” şüpheye düşer → teşvik + güven sinyali gerekir.
• Düşük AOV: Sepet küçük kalır → eşik/kombin kurgusu gerekir.
• Kararsızlık: Kullanıcı “ne alayım” der → bundle/BOGO karar hızlandırır.

2) Hangi hedef için hangi kampanya?

Her kampanya her mağazaya uymaz. Önce hedefi netleştirin, sonra şablonu seçin.

Hedef → Uygun şablonlar

• Dönüşüm artırma: #2, #3, #8
• AOV artırma: #1, #4, #5, #6
• Stok eritme: #6, #7
• Yeni müşteri: #9
• Maliyet düşürme: #10

3) 10 kampanya şablonu (kopyala–uygula)

Her şablon aynı formatta: Koşul → Teşvik → Nerede → Not. En iyi sonuç için 2 şablon seçip 7 gün ölçün, sonra iyileştirin.

#1 — Eşik indirimi (AOV artırma)

• Koşul: Sepet ≥ 1.500 TL
• Teşvik: %10 otomatik indirim
• Nerede: Sepet + checkout
• Not: Eşik, mevcut AOV’nin %20–35 üstüne konumlanır.

#2 — Checkout’ta “son adım” sabit indirim (terk azaltma)

• Koşul: Checkout sayfası
• Teşvik: 75 TL
• Nerede: Sadece checkout
• Not: Ürün marjı düşükse “kargo” teşviki daha güvenli olabilir.

#3 — Ücretsiz kargo eşiği + kalan tutar göstergesi

• Koşul: Sepet ≥ 1.200 TL
• Teşvik: Kargo bedava
• Nerede: Sepet + mini cart + checkout
• Not: “Kargo için X TL kaldı” mesajı AOV’yi büyütür.

#4 — X al Y öde (bundle mantığı)

• Koşul: Seçili kategoriden 3 ürün
• Teşvik: En ucuz ürün %100 indirim (3 al 2 öde)
• Nerede: Sepet + checkout
• Not: Kozmetik, aksesuar, gıda gibi çoklu alıma uygun kategorilerde güçlüdür.

#5 — “2. ürüne %50” (karar hızlandırma)

• Koşul: Aynı üründen 2 adet veya aynı kategoriden 2 ürün
• Teşvik: 2. ürüne %50
• Nerede: Sepet + checkout
• Not: Mesajlaşma: “Bir tane daha ekle, %50 kazan”.

#6 — Stok eritme: “seçili ürünlerde ekstra %X”

• Koşul: Etiket: clearance/outlet
• Teşvik: Ekstra %15
• Nerede: Sepet + checkout
• Not: İndirimli ürünlere “ek indirim” stack edilecekse mutlaka test edin.

#7 — “Sepete ekle, hediyeyi kap” (hediye ürün)

• Koşul: Sepet ≥ 1.800 TL
• Teşvik: Hediye ürün otomatik ekle
• Nerede: Sepet + checkout
• Not: Hediye üründe stok yönetimi kritik.

#8 — “Hızlı karar” zaman bazlı teşvik (flash)

• Koşul: 24–48 saatlik kampanya
• Teşvik: %10 + sayaç
• Nerede: Sepet + checkout + sticky bar
• Not: Acele ettirirken güven sinyalini de güçlendirin (iade/kargo).

#9 — İlk sipariş indirimi (yeni müşteri)

• Koşul: Geçmiş sipariş yok
• Teşvik: %12
• Nerede: Sepet + checkout
• Not: “Yalnızca yeni müşteriler” net yazılmalı.

#10 — Ödeme yöntemi indirimi (maliyet düşürme)

• Koşul: Havale/EFT seçilirse
• Teşvik: %3
• Nerede: Checkout
• Not: POS komisyonunu dengelemede etkilidir.

4) Çakışma ve öncelik yönetimi

Kampanyalar çakışırsa en iyi fikir bile kötü görünür. Bu 4 kural, sistemi temiz tutar:

• 1 ana hedef seç: AOV mi dönüşüm mü? (aynı anda ikisini zorlamayın)
• Öncelik tanımla: checkout teşviki mi eşik indirimi mi?
• Stacking kararı: indirimler üst üste binecek mi?
• İstisna listesi: outlet/indirimli ürünler, belirli kategoriler

5) Test planı: 7 gün ölç, 1 hamle yap

Kampanya kurulumundan sonra “hemen sonuç” beklemek yerine, kısa ama disiplinli bir döngü kurun:

• Gün 1: Kurulum + sepet/checkout senaryo testleri
• Gün 2–7: Ölçüm (dönüşüm oranı, AOV, checkout terk)
• Gün 8: Tek bir değişiklik (eşik, oran, istisna, mesaj)

Kopyala–yapıştır: Sepet/Checkout kampanya checklist

• Kampanya hedefi seçildi (dönüşüm / AOV / stok / yeni müşteri)
• 2–3 şablon seçildi ve öncelik sırası belirlendi
• İstisnalar yazıldı (outlet/indirimli ürünler, kategori hariç)
• Sepet/checkout senaryoları test edildi (mobil dahil)
• GA4/Pixel/Ads dönüşümleri doğrulandı
• 7 günlük ölçüm → 1 iyileştirme döngüsü planlandı

Bu içeriği tamamlayan yazılar